Softwarea
Software-sektorearen hedapena eta berrikuntza bultzatzen ditugu, berrikuntza eta merkatua indartuz M&A estrategikoen bidez.
Agrifood sektorean espezializatutako M&A aholkulariak
Agrifood sektorean fusio eta erosketa aholkulariak: esperientzia balio-kate osoan
Agrifood sektoreko enpresen salerosketan eta balorazioan aholkulariak, balio-kate osoaren ezagutzarekin, ekoizletik banaketara.
50 urte eragiketa korporatiboetan aholkularitza ematen
2017
French professional services group Samsic acquires 80% of the Spanish temporary employment company Top Perfil
Sell-side financial advisor
Aurreko orria
2 / 2
Espainian M&Ako lehen boutique independentea, eragiketa kopuruaren arabera.
2025a M&A-ko 15 eragiketarekin itxi dugu; horietatik 14 Bloomberg-en rankingean jasoak daude. Nazioarteko inbertitzaileen (% 30) eta Private Equity-aren (% 53) gero eta protagonismo handiagoak ingurune lehiakor batean daukagun egikaritze-gaitasuna bermatzen du.
Bloomberg - Finantza Aholkularien Rankinga
M&A eragiketak guztira 2025ean zehar
1. PwC
113
2. EY
42
3. BNP Paribas
21
4. JP Morgan
19
5. Alantra Partners SA
18
6. Banco Santander
17
7. Goldman Sachs
15
8. Lazard
15
9. Rothschild & Co
15
10. NORGESTION
14
10. BBVA
14
10. KPMG Corp Finance
14
"Pretendemos ayudar a la profesionalización de las empresas generando oportunidades y aportando valor añadido tanto al negocio como al empresario"
Mario Senra
Socio
Mugaz gaindi:
Gure operazio itxien % 30 baino gehiago nazioartekoak dira
Tokiko presentzia munduko merkatu nagusietan.
Mergers Alliance-k bere tresna propioak ditu, bere bazkide guztiei, gaur egun mundu osoko 30 bulego baino gehiago dituzten 20 herrialde baino gehiagotan presente, lankidetza eta integrazio maila altua.
Operating 22 countries, 39 offices
Vocación internacional
Presencia local en los principales mercados a través de Mergers Alliance
Ámsterdam, Bangkok, Barcelona, Beijing, Bengaluru, Bilbao, Bogotá, Chicago, Estocolmo, Gurgaon, Hamburgo, Helsinki, Ho Chi Minh, Hong Kong, Köln, Lima, Londres, Madrid, Miami, Milán, Montreal, Mumbai, Munich, Navarra, Nueva Delhi, Nueva York, Palo Alto, Pamplona, Paris, Río de Janeiro, San Sebastián, Santa Mónica, Santiago de Chile, Sâo Paulo, Sevilla, Shanghai, Singapur, Sydney, Tokyo, Toronto, Utrecht, Varsovia, Zug, Zurich
Experiencia y alcance global a través de nuestros socios internacionales.
“Working alongside NORGESTION, we've supported several large French groups in their cross-border transactions, and their local expertise combined with the reach and trust of Mergers Alliance has made all the difference.”
Jean-René Griton
Aurignac Finance
“Being part of Mergers Alliance means our clients benefit from local expertise wherever their deals take them, and NORGESTION's knowledge of the Spanish market has made that difference time and again.”
Marcos Quiroz
EFIC Partners
“Through Mergers Alliance, Singhi Advisors has successfully offered clients a truly global reach, and NORGESTION has been a strong and dependable partner on opportunities involving Spanish companies and we've worked seamlessly together as One Team.”
Ajoy Lodha
Singhi Advisors Pvt. Ltd.
“Mergers Alliance is what allows Proventis Partners to support clients seamlessly across borders, and NORGESTION's professionalism and market insight make Spain a market where we always feel well represented.”
Jost Hartmann
Proventis Partners
“Mergers Alliance gives Ethica Group direct access to trusted partners across Europe, and NORGESTION has consistently proven to be one of the most reliable in the Iberian market.”
Stefano Pastore
Ethica Group
“Mergers Alliance allows NORGESTION to offer our clients the reach and expertise of a truly global organization, while keeping the close, hands-on approach that defines our way of working.”
Igor Gorostiaga
NORGESTION
M&A enpresa agrifood sektorean
Agrifood sektorea M&A merkatuan
Agrifood sektoreak balio-kate oso bat hartzen du, lehengaien ekoizletik salmenta-puntura, tartean eraldatzailea eta banaketa direla. M&A eragiketa batean, konpainia batek kate horretan zein leku duen ulertzea, eta gainerako katebegiekin nola erlazionatzen den, balorazio baten abiapuntuetako bat da.
Sektorea gaur hainbat norabidetan mugitzen da aldi berean. Ekoizleek tamaina irabazten dute eta jarduerak integratzen dituzte kontsumora hurbiltzeko, eraldatzaileek dimentsioa bilatzen dute euren posizioa indartzeko, eta banaketak gero eta eragin handiagoa du zer ekoizten den, zein formatutan eta zein espezifikaziorekin — Horeca kanaleraino (ostalaritza, jatetxeak eta catering-a) iristen den eragina. Aztertzea komeni diren dinamikak dira, erosle egokia nor izan daitekeen eta prezioan zerk pisatzen duen zehazten laguntzen baitute.
Saltzea, erostea edo bazkide bati sarrera ematea planteatzen duen jabe batentzat, eragiketa gertatzen den testuingurua ulertzeak negozioak berak adina pisatzen du. Sektorean espezializatutako aholkularitza ezinbestekoa da dinamika horiek interpretatzeko, eroslearen galderei aurrea hartzeko eta eragiketa irizpidez bideratzeko.
Sektoreko transakzio-jarduera bultzatzen duten faktoreak
Belaunaldi-erreleboa
+
Espainiako agrifood sarearen zati handi bat hamarkada askotako historia duten familia-enpresek osatzen dute, eta haien jabeek belaunaldi-erreleboari egin behar diote aurre orain. Familiaren barruan ondorengotza argirik ez dagoenean, salmentak edo bazkide finantzario baten sarrerak bidea irekitzen dute enpresari jarraipena emateko eta hainbat belaunalditako lana balioan jartzeko. Jardueraren motorrik egonkorrenetako bat da, eta, maiz, jabe batek eragiketa bat planteatzera daraman lehen faktorea.
Kontsolidazioa eta katean integratzea
+
Azpisektore ia guztietan konpainiak tamaina irabazten ari dira, eta asko katean zehar integratzen dira — lehengairantz edo kontsumorantz — euren marjina, kontrola eta aurreikusgarritasuna indartzeko. Mugimendu horrek bi norabideetan irekitzen ditu aukerak: norberaren azpisektorearen sendotzea lideratzea, edo hazten jarraitzea ahalbidetuko duen talde handiago batean sartzea. Salerosketetan eta industrialek zein funtsek lideratutako buy-and-build prozesuetan oso eremu aktiboa da.
Banaketaren zeregina
+
Banaketa handiak pisu erabakigarria du sektorean. Haren eredua — sorta laburra, marka propioa eta exijentzia teknikoa — hornitzailea espezializatzera eta haren eskutik hazteko inbertitzera darama. Enpresa askorentzat, harreman hori da, aldi berean, hazkunderako palanka nagusia eta eragiketa bat iristen denean azaltzen eta balioan jartzen ondoen jakin behar den aldagaietako bat.
Kontsumoaren eta kanalaren aldaketa
+
Plater prestatuak eta Horeca kanaleko aldaketak eskaria kontsumo-formatu berrietara mugitzen ari dira. Erosle industriala eta finantzarioa konpainia berberen gainean bat datozen eremua da; horrek aukerak zabaltzen ditu eta hazkunde handieneko kategorietan dauden enpresekiko interesa handitzen du.
Agrifood sektorea Espainian
Elikagaien eta edarien industriak Espainiako BPGaren %2 baino gehiago hartzen du eta manufaktura osoaren %20 baino gehiago; ia milioi erdi laguni ematen die lana, eta 2025ean bere esportazio-zifra historikorik onena sinatu zuen. Gainera, oso sektore atomizatua da: gehienbat, marka sendoak eta planta errentagarriak dituzten ETEak. Konbinazio horrek — sektore handi eta esportatzailea, baina zatikatua eta eraldaketa betean — sortzen ditu M&A aukerak, eta horrek egiten du aholkularitza espezializatuak aldea markatzea.
Lan egiten dugun azpisektoreak
Estrategia integrala eragiketen kudeaketan
2. Barazki izoztuak eta ultraizoztuak
Zirkulatzailean intentsiboa eta oso automatizatua den azpisektorea, non lehengaiaren kontrola eta tamaina erabakigarriak diren. Erosle industriala zein finantzarioa erakartzen ditu neurri berean.
3. Servicios de recursos humanos y formación
Tamaina ertaineko eta familia-jabetzako eraldatzaileak, lehengai talde handiekin eta banaketa handiarekin aldi berean negoziatzen dutenak. Berrantolaketa betean dagoen azpisektorea, salmenta, bazkide-sarrera eta sendotze eragiketekin.
4. Fruta, barazkiak eta kontserbak
Fruta eta barazki ekoizletik kontserba-enpresara, banatzaile-markak, urtarokotasunak eta banatzaile handiaren exijentziak baldintzatutako azpisektorea, sendotzera eta tamaina bilatzera bultzatzen duena.
5. Ardogintza eta edariak
Upategiak eta markadun edari-konpainiak, non balorazioak aktiboak, marka eta kanala nahasten dituen, eta non familia-osagaiak pisu berezia duen eragiketa bakoitzean.
6. Plater prestatuak eta elikagaien banaketa
Erosle industrialaren eta finantzarioaren arteko konbergentzia handieneko segmentua, eta banaketa eta Horeca kanala produktuarekin gurutzatzen diren puntua. Hedapen betean dagoen eremua, M&A-n aktiboenetakoa.
1. Haragia eta haragi-elaboratuak
Kontsolidazioan subsektorerik aktiboenetako bat da, haragi- eta hestebete-ekoizleen arteko buy-and-build bizi batekin. Izoztuaren eta haragi eraldatuaren arteko integrazioak, kanalaren kontzentrazioarekin batera, ia etengabeko eragiketa-mugimenduan mantentzen du.
M&A Nekazaritza-elikagaien sektorea eta elikadura espezializatua
Fusio eta erosketetan espezializatutako aholkularitza agrifood sektorerako
NORGESTIONek agrifood sektoreko enpresei aholkularitza ematen die eragiketa korporatiboetan: enpresa-salmenta, finantza-bazkideen sarrera, erosketak, fusioak eta berregituraketak. Espainiako eta Europako agrifood sarean diharduten jabeekin, familia enpresariekin eta inbertsio-funtsekin lan egiten dugu.
Agrifood sektorera egokitutako balorazioa
+
Agrifood konpainia baten balorazioa multiplo bat aplikatzea baino harago doa. Zirkulatzaileak, pabilioien higiezin-perimetroak, bezero handiarekiko harremanak eta katean duen posizioak pisatzen dute. Emaitza, konpainiak sektoreko erosle batentzat benetan balio duena islatzen duen balorazioa da.
Salmentarako prestaketa (sell-side)
+
Eragiketa baten balioaren zati bat aurretiazko prestaketan erabakitzen da: baimenak eta lizentziak ordenatzea, higiezin-ondarea bereiztea, zirkulatzailea optimizatzea eta EBITDA normalizatzea. Azterketa zorrotz honek konpainiak prozesuari baldintza onenetan aurre egitea ahalbidetzen du, funtsezko argudioak jada balioztatuta dituela.
Due diligence-a eta prozesuaren kudeaketa
+
Erosle batek lupaz begiratzen dituen puntuei (lizentzia zaharrak, ingurumen-eskakizunak, isurketen tratamendua) aurrea hartzea komeni da, due diligence-ra erantzunak prestatuta iristeko. Prozesua denborak eta konfidentzialtasuna zainduz kudeatzen da; izan ere, familia-enpresan prezioa bezainbeste balio dute.
Erosleen identifikazioa eta prozesu lehiakorren kudeaketa
+
Eroslerik onena nor den pentsatzea lanaren erdia da. Ondo diseinatutako prozesu lehiakor batek konpainia balioan jartzen du profil egokien aurrean (industrialak, funtsak eta family office-ak), Espainian eta atzerrian, berezko nazioarteko irismenari esker.
50 urteko ibilbidea eta nazioarteko irismena M&A-n
Agrifood M&A Consulting
Lau zutabe zeharkakok markatzen dute gure Mergers & Acquisitions arloko lan-ildoa, eta horiek eraman gaituzte gaur egun garen erreferentziazko firma izatera.
Konpromisoa
+
Eragiketa bakoitza zorrotz eta gure inplikazio guztiarekin kudeatzen dugu, erabakiak konpainiaren helburu estrategiko eta finantzarioekin bat eginez.
Konfidentzialtasuna
+
Eragiketaren osotasuna eta alderdi guztien interesak zaintzen ditugu, inplikatutako informazioaren sentsibilitate handia eta izan ditzakeen ondorioak ulertuz.
Gardentasuna
+
Etapa bakoitzaren ikuspegi argia ematen dugu, komunikazio proaktibo eta zehatzarekin, aholkularien eta bezeroen arteko itxaropen eta helburuen lerrokatzea indartuz.
Esperientzia
+
Hamarkadak daramatzagu agrifood sektoreko eragiketetan aholkularitza ematen. Azpisektore bakoitzeko eragileak ezagutzen ditugu, ekoizletik banaketarako balio-katea ulertzen dugu, eta badakigu familia-enpresaren errealitatea finantza-inbertitzailearen itxaropenekin lerrokatzen.
Jarri gurekin harremanetan
Agrifood sektorearekin lotutako NORGESTIONen azken argitalpenak
Ez da elementurik aurkitu.
Beste sektore batzuk
Gure esperientzia sektore eta azpisektore anitzetako eragiketa konplexuetara hedatzen da. Hona hemen nabarmentzen ditugun batzuk.
Logistika eta hornikuntza-katea
Irtenbide berritzaileak integratzen eta hornikuntza-kateak optimizatzen ditugu, gero eta konektatuago dagoen mundurako.
Energia eta trantsizio energetikoa
Kapitala, teknologia eta proiektuak lotzen ditugu energiaren eta trantsizio energetikoaren arloan, eredu jasangarriagoa eta lehiakorragoa bizkortzeko.
Esperientzia eta ikuspegia M&A-n: Zerbitzu orokorra
Fusioen eta erosketen konplexutasuna zure enpresa aldeko posizio batean jartzen duen prozesu kontrolatu batean eraldatzen dugu, M&A operazioetan esperientzia handia duten aditu ospetsuen laguntzarekin.
Corporate Finance
Aholkularitza aditua eskaintzen dugu fusio, erosketa eta finantza berregituraketari buruz, analisi zehatzekin eta finantzaketa-estrategiekin batera, enpresen balioa eta hazkunde-potentziala maximizatzeko.
Gure bulegoak