El Correo.- Artículo de opinión por Igor Gorostiaga, Socio de NORGESTION
Provenimos de un territorio y de una cultura profundamente industrial. Durante décadas, fabricar ha sido parte natural de nuestra identidad económica y social: transformar materias primas en equipos, componentes o soluciones útiles. Por ello, cuando observamos cómo el peso estadístico de la industria disminuye progresivamente en nuestra economía, la reacción inmediata suele ser de preocupación, especialmente por lo que ello podría implicar en términos de empleo de calidad y generación de riqueza.
Sin embargo, una mirada más pausada sobre la realidad empresarial actual permite extraer conclusiones diferentes. En los últimos tiempos estamos viendo surgir compañías que, aun teniendo una clara vocación industrial, funcionan con modelos mucho más flexibles que los de la manufactura tradicional. Son empresas con alma industrial, pero con estructuras operativas cercanas a las de un distribuidor o integrador. Mantienen el conocimiento técnico, el diseño de producto y el control sobre la solución ofrecida al cliente, pero no necesariamente fabrican internamente todo lo que comercializan.
Este modelo responde también a una realidad evidente: fabricar hoy exige capacidades cada vez más difíciles de reunir de forma integral. Energía competitiva, inversión intensiva, acceso a capital, talento técnico y mano de obra cualificada son recursos cada vez más escasos. Al mismo tiempo, el mercado exige rapidez, adaptación y cercanía al cliente. Y ahí es donde el enfoque puramente manufacturero, en ocasiones, pierde flexibilidad, mientras que el comercializador tradicional suele carecer del conocimiento técnico necesario para aportar verdadero valor industrial.
Por ello, quizá la discusión ya no deba centrarse únicamente en fabricar o distribuir. Entre ambos extremos está emergiendo con fuerza un modelo híbrido: empresas capaces de combinar conocimiento industrial, redes especializadas de fabricación y una estrecha conexión con el mercado. Compañías que entienden la ingeniería y la producción, pero que organizan su actividad con la agilidad y orientación al cliente propias de un modelo comercial avanzado. Probablemente, una parte relevante de la industria del futuro se parecerá mucho a eso.
